知乎效果广告营销：精准触达与长效转化的营销新选择

在信息爆炸的互联网时代，如何让广告精准触达目标人群并实现高效转化，是每个广告主都在探索的核心问题。

知乎，作为一个以“让人们高效获得可信赖的解答”为使命的智能社区，凭借其独特的平台优势和完善的效果广告体系，为知乎广告主提供了全新的营销解决方案。 知乎自2011年上线以来，经历了从封闭期到开放期的稳步发展，用户规模持续攀升。2011年开放注册后，一年内注册用户从40万迅速攀升至400万；2013年用户量达到1亿，2015年用户量突破2.2亿；2017年完成D轮融资获1亿美金，2018年完成E轮融资获2.7亿美金，2019年完成F轮融资获4.3亿美金。在用户增长速度上，知乎更是表现亮眼，2018-2019年知乎用户增速达到55.6%，是同期互联网大盘增速2.8%的20倍。2016年7月-2019年6月，知乎平台日均活跃用户规模从1700万增长至4200万，实现了一年过亿、半年6千万的高速增长，而同期中国移动互联网月活跃用户规模从9.49亿增长至11.38亿。

知乎广告：用户规模增长

 除了庞大的用户规模，知乎的用户质量也极具优势，“高学历、高收入、高消费”的新“三高”互联网用户占据人群高地。数据显示，知乎本科学历及以上用户占比80.1%，其中大学本科用户占64.5%，硕士及以上用户占15.6%；月收入1万元以上用户整体占比30%，可投资资产10万元以上的用户占比36%。这样的用户群体不仅具备较强的消费能力，而且在消费决策上更注重理性和品质，为广告转化奠定了良好基础。

知乎广告：三高人群数据图

知乎的内容生态同样繁荣，多维数据同步增长，沉浸于互联网红利带。截至2020年3月，知乎的问题量从2018年12月的38万增长至56万，回答量从1.3亿增长至2.1亿，话题数从2800万增长至4500万。平台涵盖了56万多元化垂直领域话题，全面覆盖用户需求，其中数码领域阅读量达130亿、母婴领域278亿、健康领域557亿、教育领域575亿、时尚领域894亿、美妆领域323亿、科技领域271亿、游戏领域449亿、体育领域298亿、财经领域220亿，各类话题下的问题数量也十分可观，充分满足了不同用户的信息获取需求。

基于这样的平台基础，知乎广告营销能够深度影响用户认知和消费决策。知乎内容贯穿消费决策链路，形成了完整的消费闭环，从用户关注品牌开始，到产生兴趣、做出购买决策，再到购买后的分享，每个节点都有知乎内容的渗透。用户有消费问题时会想到上知乎，在浏览过程中发现、认知品牌并被“种草”，购买前会到知乎搜索了解产品更深层次的信息，通过UGC验证、鉴别产品，最终做出消费决策，购买后还会在知乎分享相关知识、经验和见解。同时，知乎内容自带强发酵属性，能够实现广泛传播和长效转化，优质原生内容不仅在知乎平台内被大量浏览，还会通过社交媒体发酵、搜索引擎引流、媒体和自媒体引用扩散等方式，成为全网“热搜”，日均搜索请求量达6000万，日均分享量可观。

知乎广告：知乎消费决策链路、内容传播影响

知乎效果广告营销更是助力广告主达成更及时、更持续的效果转化，以更极速、更可信赖的方式有效触达知友。

其完善的效果广告产品矩阵涵盖了多流量入口、多广告样式、多种推广目标、精准定向体系、灵活售卖方式、实用运营工具和全面数据对接，为广告主提供了全方位的营销支撑。

 在流量入口方面，知乎实现了三端联动，全面覆盖核心知乎路径。流量入口涵盖APP/WEB/M三端，包括开屏广告、信息流广告、热榜榜单、搜索广告、搜索品牌专区、知乎直播、搜索预制词、搜索彩蛋等入口型广告产品，以及WEB首页信息流/跟随广告、评论页广告、答案页广告、知乎M端回答页/信息流广告、WEB内页跟随广告等路径型广告产品，可根据产品形态选择适宜流量入口，实现知乎广告投放效果最大化。

知乎各流量入口

广告样式上，知乎提供了多种互动呈现形式，满足多种营销创意玩法。常规知乎广告推广形式包括大图/视频、文字链、小图、多图等；还有一键下载样式，iOS显示Appstore评分，安卓显示应用宝用户数且支持一键下载；以及手指滑动呈现动态效果的动态广告样式，广告主可结合自有产品形态、目标诉求、流量方向综合考量选择。

知乎广告推广形式（入口广告）

知乎广告推广形式

知乎常规广告形式、知乎动态广告样式、知乎一键下载样式

推广目标方面，知乎效果广告包含应用下载、线索收集、商品推广、小程序、机构号文章等多种类型，广告主可按照产品需求选取最适宜方式或拓展自有形式，一边通过曝光吸引用户目光，一边实现实际目标转化。

知乎广告推广目标样式

定向体系能够深度挖掘消费者行为特征，精准触达广告主目标人群。通过基本信息（性别、年龄、地域、活跃时间）、用户属性（手机品牌、设备型号、付费意向人群）、人生阶段（大学生、商务人士、婚姻状态、生育状态）、行业偏好（教育、旅游、金融、房产等）、消费水平、旅游偏好、游戏偏好、教育偏好、平台设备（操作系统、设备网络、移动运营商）、应用行为（安装行为、App行为等）、用户行为（关注指定PU/机构号、话题、关键词等）、广告行为（广告展示、广告点击、广告转化等）等多个维度，定位核心用户人群，绑定相关用户行为场景，精准捕获目标用户。

 售卖方式上，知乎提供了灵活的出价方式，包括按点击计费的CPC、按展现计费的CPM以及按点击计费且根据转化目标自动智能出价的oCPC。其中，知乎信息流广告支持CPC（App+M+PC端）和oCPC，知乎开屏广告支持CPM（App端）和CPC（App端），广告主可探索调试获取方法论，灵活使用不同出价方式，实现更稳定和具有规律性的投放效果。

运营工具方面，知乎推出了“知乎画报”一站式建站工具，能够优化路径提升转化，场景还原保障用户体验，传达更精确的产品信息，支持表单、在线咨询、价目表、参考资料、下载、立即预约、微信调起等多种功能。同时，推广诊断工具作为一站式账户问题诊断&解决集成工具，用信息驱动优化，以数据指导决策，为广告主/优化师/代理商提供广告竞争的关键环节数据，帮助其高效定位问题，提升账户优化能力，解决了账户问题难定位、难排查，账户优化无头绪、耗时久效率低的痛点。

知乎画报广告

知乎广告推广诊断工具

知乎广告创意灵感工具

数据对接方面，知乎提供了多种数据对接方式，便于广告效果监控。下载类客户可按照应用下载API技术文档进行对接，留资类推广可以通过JS、落地页API、Xpath方式对接；客户自行监测可通过调用数据报告接口获取广告投放的报表数据，构建自定义报表，还可通过人群管理接口在线上进行人群包创建和管理，通过画报线索管理接口实时获取线索与表单信息，便于及时跟进、统计与跟踪管理，依托追踪工具发挥数据价值，反哺知乎广告投放形成营销转化闭环。

知乎数据对接方式

此外，知乎效果广告投放还拥有强大的支撑体系，包括自助投放系统、算法策略系统、前端后端技术平台和大数据平台，为广告主提供稳定、高效的投放环境。

知乎效果广告凭借其庞大且优质的用户基础、繁荣的内容生态、完整的消费闭环、广泛的传播影响以及完善的产品矩阵和支撑体系，成为广告主营销提效的优质选择，能够帮助广告主在激烈的市场竞争中精准触达目标人群，实现更及时、更持续的效果转化，开启营销新征程。

下面是知乎广告开户联系方式：

● 咨询电话：4009602809 / 15210303112

● 开户公司：北京巨宣网络广告有限公司

● 微信号码：15210303112（手机同号）

● 公司官网：https://www.juxuan.net/