知乎凭借高学历、高收入、高消费、高粘度的优质用户基础，构建了覆盖全场景、定向精准、工具完备的效果广告体系，为知乎广告主提供从品牌曝光到用户转化的全链路营销解决方案，助力实现品效合一的营销目标。

一、广告资源：全渠道覆盖，精准触达目标用户

知乎效果广告打通PC端、App端、M端三大渠道，形成多场景互补的广告资源矩阵，全面覆盖用户全天线上行为轨迹。

（一）PC端广告：挖掘搜索流量红利

PC端广告坐拥优质媒体资源与核心广告位，包括首页信息流、首页矩形、首页跟随矩形、回答页矩形及回答页矩形跟随等，是跨屏营销的重要起点。其核心优势在于整合PC与App应用场景，引入大量与App用户重合度低的新用户——这些用户多通过搜索引擎导入，具备强需求、高价值特质，其中高意向搜索用户占比达30%~40%。

知乎PC端广告形式

知乎广告：用户数据

从地域分布来看，PC端一线城市流量更为集中，北上广及上海周边城市需求旺盛，仅北京地区占比就超过15%，省级与市级流量占比趋势与App整体保持一致。在时段上，上班、午休、下班时段均有稳定的用户活跃度，为知乎广告投放提供了广阔的时间窗口。 PC端广告提供两种核心素材模板，满足不同展示需求：

• Web矩形模版：适用于首页矩形、首页跟随矩形、回答页矩形等广告位，图片需满足540*450像素、≤1024K、jpeg/png格式，宽高比6:5，宽度在300-600像素之间。

知乎Web广告矩形模版素材示例

• Web图文模版：投放于首页信息流（每屏第4位展现，每8个信息卡片为一屏），图片要求400*224像素、≤1024K、jpeg/png格式，宽高比16:9，宽度在400-1280像素之间，文字部分标题不超过32字，描述不超过125字。

知乎Web广告图文模版素材示例

在操作流程上，创建PC端广告需先建立推广计划，选择“网站链接”“App下载”等推广类型，设定日预算后，创建广告单元并支持地域、关键词、日期、时段等定向设置，采用CPC出价方式，底价0.5元。新建广告创意时，需填写创意名称、标题、描述，上传符合规范的图片并设置PC端落地页链接，支持曝光监测、点击监测及创意预览功能。

知乎广告平台创建推广计划

知乎广告推广平台新建推广单元

知乎广告推广平台新建广告创意

（二）App端广告：深度互动，强化用户感知

App端作为知乎广告的核心阵地，涵盖开屏广告、视频广告、信息流广告、回答页广告四大类型，全方位覆盖用户使用场景，实现深度触达与高效转化。

1、开屏广告：抢占启动场景，强势曝光

知乎开屏广告

开屏广告占据App启动页黄金位置，全屏素材展示3秒（静态/GIF）或5秒（视频），能第一时间吸引用户关注，扩大营销漏斗口径。平台汇聚3500万中产及准中产用户，覆盖一二三线及东部沿海发达城市，用户具备高学历、高收入、高消费、高粘度特质，实现品牌宣传与转化行为的双重落地。 

 开屏广告支持城市、操作系统、时段定向，固定价40元/CPM（不保量），适用于新品上市、主题推广、活动促销等场景。新品上市可突出卖点介绍，覆盖汽车、游戏、房产等行业；主题推广可传递品牌故事，适配旅游、日化等领域；活动促销则可强调用户利益，适合电商、旅游、汽车等行业的旺季营销。

素材制作需遵循严格规范：

• 静态开屏：尺寸900*1950px、jpeg格式<1MB，3秒展示时间；

• 动态开屏：600*1300px、gif格式<4MB，3秒展示时间，帧数不低于25帧；

• 视频开屏：600*1300px、视频大小<4MB，5秒展示时间，帧数不低于25帧。

知乎静态开屏广告、动态开屏广告、视频开屏广告

三类素材均需展示品牌logo或产品本身，不可为纯图片，且重要内容需置于安全区内，确保在不同机型上有效展示。

知乎开屏广告安全区域

开屏广告已成功服务众多品牌，全国性案例中，某教育培训机构的线上直播活动导流CTR达4.12%，某网络服务的下载类诉求CPC低至0.86元；区域性案例里，某商场活动曝光CTR4.77%，某汽车购车节线索收集CTR高达4.95%，加载率均保持在70%以上。 

某教育培训机构知乎广告投放案例

某网络下载知乎广告投放案例

某商场活动知乎广告投放案例

某汽车知乎广告投放案例

2、知乎视频广告：沉浸体验，深度传递信息

视频广告以原生信息流形式呈现，覆盖推荐流、问题流、关注流、回答详情页等核心位置，广告播放30秒，结合嵌入式落地页带来沉浸式体验，能充分容纳产品信息，通过丰富的故事场景深度影响用户情感。 

 其支持全部定向方式，采用CPC竞价，底价0.5元，适用于品牌宣传、新品曝光、活动营销等场景。

知乎视频广告

展示规则明确：推荐页与问题页第1刷第3位、第4刷后每7条内容出现1个广告，Wifi环境自动播放，非Wifi展示缩略图，点击广告区任意位置即可跳转至落地页。 

知乎视频广告样式

3、知乎信息流广告：原生适配，多样式满足需求

信息流广告贴合用户浏览习惯，覆盖首页推荐、关注、问题页等核心停留页面，提供大图、视频、文字链、小图、组图等多种素材类型，支持全维度定向与CPC竞价，适用于用户拉新、活跃及线索收集。

知乎信息流广告

不同样式各有优势：

• 大图样式元素清晰、表现力强，适配所有行业；

• 视频样式内容丰富、叙述力强，适合游戏、旅游、电商等行业；

• 文字链与小图样式更显原生；

• 多图样式可多维呈现产品亮点，均适用于教育、旅游、网服等领域。

知乎信息流广告样式示例图

4、回答页广告：内容关联，提升转化效率

回答页广告依托知乎最大PV量的页面优势，广告与内容高度相关，覆盖更广用户群体。

其支持与信息流广告一致的素材类型和定向方式，采用CPC竞价，底价0.2元，能精准触达有相关需求的用户，有效提升转化效率。

知乎回答页广告

（三）M端广告：适配移动场景，拓展触达边界

M端改版首页分设九个tab，各tab下信息流广告位从第4位开始，每隔七条内容展示一次，支持大图、小图、文字链三种卡片样式。定向投放“首页”时，可同步覆盖App端首页广告位，素材规范与现有模板一致，无需额外调整，为广告主提供了更便捷的跨端投放选择。 

知乎M端信息流广告样式

投放知乎首页广告

二、定向体系：多维精准，锁定核心受众

知乎效果广告构建了基础属性、兴趣、关键词、自定义人群四大定向维度，通过精细化设置实现对目标受众的精准触达，提升广告投放效率。

（一）基础属性定向：精准筛选用户基础特征

基础属性定向涵盖性别、地域、操作系统、移动运营商、网络类型、设备价格等维度。性别定向基于用户注册信息与行为建模，预测准确率超70%；地域定向支持省份、城市筛选，结合GPS与IP地址实现精准定位；操作系统区分iOS与Android，网络类型覆盖Wifi、2G/3G/4G，设备价格按1500元以下、1500-2500元等区间划分，满足不同投放需求。

性别定向

地理位置定向

APP行为定向

操作系统、移动运营商、网络类型、设备价格定向

（二）兴趣定向：捕捉用户长期与短期偏好

兴趣定向基于知乎25万个话题、2300万个提问、1亿个回答的海量内容生态，划分19个一级兴趣、116个二级兴趣领域，涵盖生活服务、金融、互联网、旅游、教育等多个行业。系统通过用户的浏览时长、点赞、感谢等行为，结合性别、年龄、职业等标签，精准捕捉用户长期与短期兴趣偏好，确保广告触达对相关领域真正感兴趣的用户。

（三）关键词定向：场景化匹配，精准触发广告

关键词定向通过算法实现关键词与内容页面、兴趣人群的智能匹配，支持产品词、人群词、通用词等多种类型。

知乎广告主需设置10-100个关键词，上传后最晚次日12点生效，系统会在表意相关的页面匹配成功后触发广告展示，实现场景化精准投放。 

知乎关键词定向投放

（四）自定义人群定向：精准圈定目标用户

自定义人群定向支持知乎广告主上传手机号、设备号等用户信息，或基于历史投放记录建立人群包，可实现潜在用户挖掘、老用户唤起及已有用户排除等功能。同时支持Lookalike拓展、关键词人群包生成、广告点击人群分析等，每周更新人群包，数量不超过1000万，进一步提升定向精准度。使用时需注意，选择多个人群包将取并集，且不支持同时使用定向人群包和排除人群包。

知乎自定义人群定向投放

知乎上传人群包

三、运营工具：高效赋能，降低投放门槛

知乎为广告主提供创意灵感库、知乎画报、兔展建站三大核心运营工具，从创意构思、落地页制作到数据监测全流程赋能，降低运营成本，提升投放效果。

（一）创意灵感库：激发创意，提升内容质量

创意灵感库包含问题灵感、广告灵感、运营推荐三大模块，精准匹配不同运营能力的知乎广告主需求。

• 问题灵感：实时捕捉平台热门问题，按质量度（5级评分）和热度排序，收录历史点击量大于1万的问题，过滤敏感内容，为创意创作提供原生内容参考。广告主可通过行业选择或关键词搜索查找灵感，点击“跳转”可查看问题互动详情，“应用”可直接将问题复制至创意编辑页面并修改使用。

知乎广告推广平台问题灵感功能

• 广告灵感：分享分行业优秀创意，支持关键词搜索与质量度筛选，收录已授权的高质量广告素材，帮助广告主借鉴同行经验优化创意。创意按质量度排序，标记“NEW”标识便于识别最新内容，点击“应用”可将灵感复制至编辑框，修改后即可使用。 

知乎广告推广平台广告灵感功能

• 运营推荐：提供1对1定制化创意模板，覆盖全行业，定期更新推荐文案，一键套用即可快速上线，降低新客户与运营能力较弱客户的创意制作成本。

知乎广告推广平台运营推荐功能

（二）知乎画报：原生落地页，提升转化效率

知乎画报是App内原生推广页工具，1.0版本专注解决落地页制作效率与抵达率问题，支持表单集资类营销需求。其制作流程简便，2分钟即可完成，采用0跳转设计，加载速度快，抵达率高，且支持站内用户信息授权填充，提升线索真实性。

知乎画报广告

投放仅支持知乎App端，适配信息流及回答页广告位，支持大图、文字、视频模板，数据打通至创意粒度，线索可一键下载。制作时需注意头图占屏幕2/3，表单控制在2-3个填写项，页面不超过5屏，确保用户体验与转化效果。 

知乎画报广告投放

知乎画报广告标准样式

（三）兔展建站：便捷制作，数据同步优化

兔展建站工具专为Android下载与落地页推广设计，广告主通过创意编辑页面的“创建落地页”按钮即可进入。绑定知乎账号后，可使用专属模板创作落地页，创作完成后通过“高级推广-知乎广告”功能获取链接并填写至广告落地页字段。 其核心优势在于转化数据自动回传知乎，无需额外添加监控代码，数据细分至计划、单元、创意层级，每小时更新一次，便于广告主优化投放策略。

知乎广告推广平台——兔展基站入口

知乎广告创建落地页、知乎广告投放

知乎广告-广告创意

四、广告触发机制：科学运转，保障投放效果

知乎广告遵循“用户请求-广告匹配-CTR预估-广告排序-广告频控-广告投放-广告计费”的完整触发流程，确保广告精准、高效展示。 用户刷新或下滑信息流等操作触发广告请求后，系统基于用户属性与定向条件进行广告匹配，从广告仓库中筛选符合要求的广告。随后结合创意历史点击率、相关性、用户行为兴趣、落地页相关性等多因素预估CTR，再通过ECPM公式（CPC出价*CTR*1000）进行竞价排序。

知乎广告触发机制

知乎广告排序机制

频控机制保障用户体验，同一类创意用户最多看到10次，间隔不低于5分钟；用户关闭产品1次则屏蔽该产品15天，关闭同行业产品3次屏蔽二级行业15天。计费采用第二计费规则，CPC=下一位出价*下一位质量度/自身质量度+0.01，按有效点击（反作弊后）计费，预估CTR越高，实际点击价格越低。

知乎效果广告凭借全场景的广告资源、多维精准的定向体系、高效赋能的运营工具及科学的触发机制，为广告主提供了从品牌曝光到用户转化的全链路营销解决方案。无论是全国性品牌的大规模推广，还是区域性品牌的精准触达，都能通过知乎效果广告实现营销目标，在激烈的市场竞争中占据优势。

下面是知乎广告开户联系方式：

● 咨询电话：4009602809 / 15210303112

● 开户公司：北京巨宣网络广告有限公司

● 微信号码：15210303112（手机同号）

● 公司官网：https://www.juxuan.net/