知乎效果广告产品介绍

一、知乎效果广告产品介绍

知乎效果广告能够满足客户【销售线索】【应用推广】【快应用】【内容推广】等多种营销诉求。

二、知乎效果广告平台体系

1.高效覆盖

多端覆盖：客户端、Web端、WAP端

• 创意形式：大图/小图/多图、视频、文字链、竖版图片/视频、轮播

• 路径资源：信息流（首页/文章页/回答页/问题页）、开屏、搜索

2.精细定向

• 行为定向

• 兴趣定向

• 客户一方数据

3.知乎广告投放辅助工具

• 知乎画报

• API工具

• RTA

• 应用商店直投

4.出价方式

• CPC

• oCPM

• oCPC

• CPM

5.数据对接

• 三方监测平台（热云/秒针/友盟/Talkingdate/AppsFlys等）

• API对接（联调工具）

三、知乎广告位及广告样式

四、知乎广告推广目标及转化链路

五、知乎广告出价产品

六、知乎广告定向体系

七、动态词包

不同用户看到的标题文案不同，提升创意CTR且节省重复设置相似素材的时间。

创意编辑页面，标题和描述下方可【插入动态词包】。使用后，系统会针对不同通配符进行标题文案调整。

八、知乎广告运营工具

1.知乎画报

【知乎画报】是一站式建站工具，促进转化提升，优化路径提升转化，场景还原保障用户体验，重体验、传达更精准的产品信息。

适配场景：表单收集、客户端下载、添加微信、游戏预约、在线咨询

2.API工具

实现多种数据对接方式，便于知乎广告效果监控。可在平台内依托追踪工具，发挥数据价值，反哺知乎广告投放行程营销转化闭环。

①知乎效果广告平台已对接主流第三方监测平台，可通过平台直接回传数据，涵盖热云、友盟、AppsFlys、Talkingdate、Admaster、秒针、神策等。

②应用下载类产品可按应用下载API技术文档对接。

③落地页类推广可以通过Js布码、落地页API、Xpath方式对接，可按文档对接。

④自行监测可通过调用数据报告接口，获取广告投放的报表数据，实现代理商及广告主构建自定义报表需求，以助广告主能够更好的分析投放数据，提升投放效果。

⑤通过人群管理接口，可在线上进行人群包创建和管理。

⑥通过画报线索管理接口，广告主可以实时获取通过画报取得的线索与表单信息，便于广告主及时跟进，并对线索进行统计与跟踪管理。

3.RTA（RealtimeAPI）工具

结合知乎广告直投及标准程序化方式探索的基础功能，在知乎广告效果平台直投模式的基础上，下发请求并返回决策信息，平台结合信息进行优选，最终提升知乎广告投放效果。

①RTA工具模型：广告触发→广告过滤→判断RTA权限→判断目标用户→竞价胜出→广告排序→广告展现

②优势：更智能的知乎广告投放方式、更硬核的技术支持，以及更精细化的客户服务。

4.应用商店直投

投放安卓端应用推广广告时，通过应用商店直投功能，可实现用户点击广告/落地页中的下载按钮直接跳转到系统应用商店App详情页进行下载和安装。

现有落地页跳转路径：点击广告→点击下载→授权安装→授权安装→打开应用

应用商店直投路径：点击广告→点击安装→打开应用

优势：明显缩短用户下载安装路径，跳转至应用商店App详情页后，可一键实现【下载和安装】，减少中间冗余步骤、以及用户等待时间过长造成的用户流失。

5.知乎广告投放案例

案例1：【少女前线：云图计划】新品首发

（1）目标：首发期高速买量，运营期多样式中和成本

（2）效果：上线首日站内搜索氛围同环比上涨1000%+

（3）品类定制投放策略：

①重曝光（强基建+cpm加持）

• 预约期，上线200+创意，消耗8w+，激活达预期，上线首日，日新增100+日均消费16万+；

• 2个账户同时投放，新品扶持策略上线；

• CPM+OCPM同时上线，35%：65%比例搭建；

• 定向：通投为主，放量阶段；

• CPM出价在8块左右，提升ECPM充分抢量；

• 创意：突出大制作、精美画质、真实场景+节奏感音乐。

②降成本（低成本投放样式+类型人群包）

• 利用核心定向，捕捉精准玩家。

• 采用DMP包、话题包（二次元等）进行人群筛选；oCPC投放为主，少量CPM；

• 增加文字链投放样式中和成本。

③拉回收（排除人群+付费洞察）

• 集中预算到重点账户&重点计划；

• 定向：付费数据回传、排除已点击广告人群、增加付费人群包（客户）。

案例2：腾讯ima多维策略导向目标，实现双轨驱动用增效率

核心策略：深入站内洞察，整合信息流和知+产品，实现内容效果双向联动，促进目标高效达成

（1）策略洞察推导合作目标：站内讨论趋势洞察X品类竞争格局分析

• 转化有空间：知乎拥有丰富前沿的AI讨论场

• 渗透待提高：人群痛点洞察提升潜在人群覆盖

（2）信息流+CCS双管齐下：短线极速触达X长线影响心智

• 多创意多内容提高站内声量

• CCS营销：更融入生态，好内容、好生意，构建品牌新主场

（3）长周期多维交付成就好生意：流量多触点X内容多联动

• 知乎效果广告：更极速触达，千套素材创意实现100%达成目标成本

• 50+内容矩阵实现人群规模和品类渗透双增
  

九、知乎广告投放指南

1.知乎广告投前准备

2.知乎广告创建

（1）入口：点击左侧【推广管理】

（2）新建知乎广告推广计划

①在知乎广告推广计划列表，点击右上角【新建推广计划】

②填写计划名称、推广目标、产品、日预算等信息，保存并下一步

（3）新建知乎广告推广单元

进入新建知乎广告推广单元页面完成单元名称填写、广告位选择、定向勾选、投放时间选择、出价等设置后，保存并进行下一步

（4）新建知乎广告创意

进入新建知乎广告创意页面完成单元名称填写、广告位选择、定向勾选、投放时间选择、出价等设置后，保存并进行下一步

3.知乎广告数据分析

（1）知乎广告推广数据

①筛选维度：可按账户、计划、单元、创意、时间等进行筛选

②数据维度：

• 数据总览：展示消耗/曝光/点击/点击率等数据

• 详细数据：可勾选自定义列，进行详细数据查看或下载

（2）知乎广告推广分析

①筛选维度：可按计划、单元、时间、展示指标（消耗/曝光/点击/点击率等）进行筛选

②数据维度：

• 分析图表：省、市、性别、年龄、网络环境、操作系统、设备价格、兴趣、app行为的图表

• 详细数据：详细数据展示

（3）落地页洞察

筛选维度：可按时间、自定义列（基础数据、下载转化数据、落地页转化数据）进行筛选

数据维度：曝光、点击、安装、激活等相关数据

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