床垫选择始终是困扰我们的家居难题。我们既被老一辈灌输的「硬床护脊」理念所影响，又难以抗拒包裹式床垫的云端睡感。当传统养生观遇到现代人体工学原理的冲击，「躺平」困难在所难免——既担心过硬床垫影响睡眠质量，又顾虑软床支撑力不足损害脊椎健康。

从知乎广告站内数据来看，「床垫推荐」话题的搜索量环比上涨 2176%，年轻人不再盲目相信「玄学」，而是转向寻求真实体验分享和科学选购指南。从讨论来看，用户最关心的痛点集中在「如何平衡舒适与健康」以及「如何选到适合自己的床垫」。品牌应抓住这些需求与趋势，用专业内容解答疑惑，用真实体验建立信任，就有机会在激烈的竞争中脱颖而出。  

PART1（情报速递）

「软硬」之争下的床垫选择困难

传统健康观念主张的硬床护脊理念，与当前追求的包裹式舒适体验形成对立。这种认知差异导致用户在选购时经常陷入决策僵局，亟需科学权威的选购标准破除迷思。

体验型消费属性，决定了床垫选择更依赖口碑相传

床垫作为低频高介入消费品，用户决策相对谨慎，其他用户的真实体验分享具有很高的参考价值。知乎广告推广平台「床垫推荐」搜索环比提升 2176%。

「床垫」话题下：品类选择、品牌排名、床垫推荐……

热门内容分类：不同材质的优缺点、软硬程度选择……

PART2 实战案例

与知乎广告平台深度睡眠领域KOC合作，为客户打响「睡眠新体验」的用户认知。

1、背景回顾

面临竞品床垫品牌的激烈竞争。床垫品牌M希望通过知乎广告精准的内容布局和有效的口碑营销，提升品牌认知度，实现品类占位，并在知乎广告投放期间超越竞争对手的表现。

2、成绩亮点

ROI提升86%；

品牌相关讨论指数增长4 倍；

知乎搜索广告推广场景下讨论指数SOV排名从 35+ 提升至TOP23；

曝光 SOV提升56%，点击 SOV提升118%；

品牌内容长期在「床垫」「双11床垫」等品类词下保持前五占三的位置。

3、策略动作

深耕零压、记忆棉等产品卖点，重新定义「好床垫」的标准

针对用户床垫的选择困难，以及用户「睡眠差、床垫选择困难」等睡眠痛点，针对性从该品牌「零压力、记忆棉」的卖点切入，联动知乎家居领域优秀答主，从专业视角，为用户清晰解读具备哪些特点才能成为「好床垫」。

并联合知乎广告平台睡眠产品领域KOC布局横屏内容，以亲切、真实的体验分享，详细阐述床垫个方面性能，为用户提供极高的参考价值。

PU——家具话题优秀答主2024年好物推荐官；家具领域专业创作者；装修、室内设计等4个话题优秀答主；人居环境安全领域专业创作者等从人体生理结构、床垫工艺、材质等角度，重新解读一张「好床垫」的标准。

KOC——材料与科学工程专业，深度睡眠产品体验者真实分享使用体验，0压力、记忆棉、舒适、睡眠改善等睡眠体验关键词，塑造床垫好口碑。

构建口碑信任链，打造「千人千评」计划

通过知乎广告构建多层次、多维度的口碑信任链，解决消费者在床垫选购中的信任难题。围绕床垫横评、场景渗透和好物推荐不同纬度铺设内容。

同时，KOC内容激发评论区互动问询，带动形成品牌的天然讨论场，促进用户互动与口碑裂变。

知乎广告平台作为知识内容分享平台，让用户在决策中了解产品，实现转化，因为用户处在需求最高点进行产品相关搜索，因此知乎广告平台转化成功率较高，知乎广告后台可以根据用户关注、搜索、点赞数据，将您的产品推荐给高兴趣用户，并且可以设置推广时间段、面向地域、用户年龄段，还可设置1000个关键词，帮您获得更高质量的线索，巨宣网络作为十余年专业的互联网广告服务公司，不仅可以为您提供知乎广告开户服务，还可以帮您开通热门推广平台账户，如：快手广告、百度广告、爱奇艺广告、高德广告、小红书广告等等，欢迎您联系我们了解相关开户政策！