知乎广告新品类情报站｜剃须刀篇

有个有趣的发现：在剃须刀品类里，女性已成为主要的决策者。作为男士礼赠的重要选择品类，她们深谙「面子工程」的门道——为男士送礼不仅要贴心实用，更要颜值能打、配件周到。

当然，男士们在选购剃须刀时，痛点也「五花八门」，比如健身爱好者和差旅人士最怕机身笨重，浓密胡须党则纠结能否剃干净还不疼得如「拔毛」······

可以说，剃须刀早已告别「能剃就行」的时代。只有精准拿捏不同人群的核心需求，才能赢得他们的「面子」。

一、情报速递

用户画像：女性用户成为重要决策群体

人群占比

知乎广告平台品类用户的关注重点

品类风向标

节点驱动型消费特征明显→从「剃须刀」相关知乎话题的走势来看，该品类的关注度与互动高峰集中在节日和大促节点。

[剃须刀」相关话题下互动趋势

二、 实战案例

精细化耕耘知乎广告平台剃须刀品类，剃须刀品牌A收获可持续的生意增长

数据战报：

剃须刀品牌A内容 SOV高达 63%

插件点击率提升 1.36倍

回搜率 27%

策略动作：

1. 高质输出，品牌内容池持续迭代

剃须刀品牌策略

2. 流量运营提效:种收一体协同

（1）首页种草蓄水，品牌触达人群持续扩容，带动站内搜索上涨

CPC 按内容点击出价，强种草  ＋ O-CPC按插件点击出价，测转化 ＝

（2）搜索卡词承接转化，全面升级知乎搜索买词，插件点击率提升1.36倍

(3) 人群包定投试水有惊喜，内容点击率提升10%+，插件点击成本优化 10%+

人群包定义：近7日【行业阅读1次】【行业阅读2次级以上】【竞品阅读1次】【品牌阅读1次】

通过积累高价值人群资产，为长期收益蓄水，为持续转化做支撑

本文主要是对知乎广告平台上剃须刀的实际案例分析，如果你也在知乎做这些品类，那赶快学习起来吧~知乎的广告主们可以选择知乎搜索广告进行投放，还可以选择知乎信息流广告、知+广告、知乎开屏广告等等形式来积累高质人群，促进产品转化！