知乎广告案例|usmile笑容加借星任务差异化运营，实现多点开花

电动牙刷赛道已成红海，usmile笑容加又同时布局高低客单新品，如何同时打透多品心智？usmile笑容加面临不小的挑战。

如何达成这一目标？在选题上，usmile笑容加根据不同产品的特点，进行差异化选题，以匹配目标用户需求；在创作者的选择上，搭建金字塔矩阵，充分发挥跨领域专业答主、家电专业测评答主和生活种草答主的优势，层层渗透目标人群心智；在知乎广告投放上，以关键场景为主，有的放矢促成意向人群转化，最终实现品效销增长。

一、市场洞察

电动牙刷进入我国市场多年，用户认知已初步形成但仍处在追求基础功能和品质升级转化的过渡期，用户需求比较分化。据知乎广告平台洞察，电动牙刷品类的关注人群可以划分为两类，一类更加关注性价比;另一类对电动牙刷的功能和材料有更高要求，追求更好的产品体验。

知乎「电动牙刷」品类下热门词云

usmile笑容加近年来发展势头强劲。usmile笑容加完善产品矩阵，覆盖具有不同需求的用户群体，以期实现在品类赛道的领先位置。

此背景下，usmile笑容加该如何实现与不同人群的精准沟通，达成品效销增长的诉求?

二、营销策略

（一）选题策略

分层选题匹配不同目标人群需求

1. 品质需求人群

对应选品：高客单新品

选题目的：破圈拉新

选题举例:

（1）品类场景种草选题

痛点趣味科普，激活潜在用户关从「晨嚼齿木」到电动牙刷，为了远离牙人类到底有多努力送丞相一个电动牙刷，对北伐大业有用吗?

（2）品类专业选购选题

聚焦「刷得干净」「值得买」，树新品专业心智电动牙刷真的刷的干净吗?有哪些值得入手的电动牙刷推荐?出,我受凹底能型多干逢”长期他用会不会伤。

（3）品牌专业测评选题

全方位对比测评，给出品质消费理由电动牙刷深度测评|百元与千元电动牙刷，究竟该怎么选?电动牙刷哪个牌子比较好?usmile 电动牙刷哪款最值得买?usmile 笑容加电动牙刷测评合集

品质需求人群

2. 性价比关注人群

对应选品：低客单新品

选题目的：种草转化

选题举例：

（1）品类场景种草选题

科普品类选购常识，提升潜在用户消费意向何选购电动牙刷?电动牙刷真的能改善牙黄、口臭吗?是不是智商税？

（2）品类专业选购选题

聚焦性价比、实用，打透核心卖点

百元电动牙刷怎么选?电动牙刷真能改善口腔建康吗?哪家电动牙刷性价比最高?电动牙刷真的比手动刷牙好用吗?全网高性价比电动牙刷选购攻略!

（3）品牌专业测评选题

大促节点省钱经，实现种草收割

电动牙刷新手选购必看|100-1000 元电动牙屌-代电动牙刷有哪些亮点全方位对比实测，新一绝云测!硬核全方位实测8款电动牙刷|15手电动牙刷老用户告诉你如何避雷

高性价比新人选购

（二）选人策略

金字塔矩阵，层层攻占目标人群心智

①品牌讨论场

②讨论深化，提升品类认知

③多元内容提升目标人群覆盖

（三）投放策略

星任务协同知+分发，提升种草收割效率

搜索场景是电动牙刷品类的关键场景

在分发上，usmile 笑容加以搜索场景为主通过星任务监测用户进店和成本，优化品类、品牌词，并进行搜索追投，促成转化。

此外，标题使用品牌词、品类词、性价比等实现关键词卡位，更加精准地实现对意向人群的拦截；为拓展新客人群，标题卡节日词场景词，配合首页推荐进行曝光，借助星任务和分发工具知 +，监测新客率更高的内容特点，调整选题拓展更多新客。

占比

三、问题答疑

送丞相一个电动牙刷，对北伐大业有用吗?

问答一

电动牙刷真能改善口腔健康吗?哪家电动牙刷性价比最高?

问答二

本篇为smile运动牙刷的案例分析，从多个角度进行了策略分析，同时打透多品心智。想要进行知乎广告投流的广告主，可以联系巨宣网络，我们提供知乎广告投流，知乎广告代运营等服务，欢迎你来电咨询4009602809~