十月结晶专业内容助力知乎广告用户理性种草，效果实时追踪达成高进店率

购买意向高：收藏加购率 25%

新客占比大：新客占比超 40%

进店成本低：仅为大盘水平 50%

引流效果好：进店率高于行业平均水平 5 倍

一、知乎广告平台洞察：

十月结晶是一家专注于母婴护理的品牌其消费群体主要为新职人宝妈，如何与新职人宝妈群体高效沟通使十月结晶成为她们的孕产选择?对其他母婴品牌来说，有哪些可借鉴的做法？

知乎母婴话题下高赞问题

相较于老一辈的孕育经验，新职人父母更相信科学和专业:科学孕产是关注重点。

在孕育经验上，不盲从带节奏的舆论而是寻求专业解答。

在吃穿用行上，不以价格为导向，追求质价比。

因此，需针对新职人宝妈进行工科学专业，孕产理念种草塑造产品关联，迅速切入知乎母婴赛道。

二、知乎广告营销策略

（一）选题层:选对问题瞄准目标人群

有数 PLUS 平台显示，不同阶段的母婴人群需求不同，护理场景更加细分，为满足目标人群需求在选品上，十月结晶聚焦待产、坐月子、婴儿护理高频搜索场景，搭建待产包、月子用品、婴儿用品产品 SKU 矩阵。

找准需求场景及产品后，十月结晶以此作为选题方向覆盖目标人群，并通过卡住待产坐月子、新生儿三大关键词拦截核心人群，以精准问题回应人群需求。

1. 待产方向：

怀孕多久可以开始准备待产包?

待产包必买清单有哪些?

2. 坐月子方向

坐月子期间有什么需要注意的吗?

如何科学地坐月子?

要为坐月子的女性和新生婴儿准备些什么物品?

3. 新生儿方向

作为新生儿父母，你走过哪些弯路?

（二）选人层:选对「答」人，撬动内容杠杆

母婴用品作为谨慎型消费用品，知乎广告平台的消费人群更看重产品口碑和专业解读。

十月结晶以此作为选人方向，搭建了高学历新职人宝妈 +持证专家创作者矩阵。

1. 高学历新职人宝妈-分享孕产过来人经验

高学历新职人宝妈更注重孕期的科学护理她们结合自身经历进行分享，更易引发共鸣。

海淀妈妈/国企员工/理科硕士/海归硕士/记者等

2. 持证专家-传递科学孕产攻略

持证专家具备专业认证，具备信任加持。由她们传递科学孕产建议:内容专业更具说服力。

国际孕产体训师证书/营养师持证/教师持证

三、星效果

通过星任务，实现对十月结晶店铺效果数据的实时监测，如进店UV、收藏加购 UV、GMV 及新客 UV 等多维度数据。

根据监测结果，优化知乎内容广告投放策略助推十月结晶高进店效果的达成，并为品牌持续累计人群资产。

四、问题答疑

1. 坐月子期间有什么需要注意的吗?

问答一

效果：

进店率：24%

单篇成交额占本次合作排名：TOP1

互动率1.1%

2. 如何科学地坐月子?

问答二

效果：

进店率：10%

单篇成交额占本次合作排名：TOP2

互动率：1%

本期我们以与十月结晶的合作为例。本次合作，品牌不仅实现了与目标群体的高效沟通，更是成功拉动四成以上的新客进店，收藏加购率高达 25%。如果您也想通过知乎广告营销实现生意增长，可以联系「北京巨宣网络」咨询知乎广告开户政策及推广费用吧！