大牌当道，新品牌如何实现冷启? 知乎广告平台GMV增长 266%，品牌搜索指数增长 309%。

一、代理公司策略顾问

AR 眼镜不同于常规 3C 品类，以耳机为例，我们只需帮助用户解决「用什么耳机」的问题，但不用解决「为什么用耳机」问题。

但对于许多普通消费者来说，AR 眼镜仍然是一个相对较新的产品，我们需要依次帮助用户解决「AR 是什么」「为什么用AR」「改用什么用AR」三个问题。

作为新品类赛道的新品牌，如何在知乎广告平台完成赛道入局，打入 AR消费群体?

二、玩法拆解

（一）「找对人」

要解决 AR 的认知问题，首先要解决「找对人」的问题。

对于处在冷启动阶段的 Dream Glass 来说，需要解决的第一个问题，是提升品牌认知，培养用户群体

目前，消费级 AR 眼镜的用户群体主要为科技尝鲜者，知乎广告平台拥有 AR 眼镜种草的最佳人群土壤——新职人群体，新职人的消费观念更加前沿75% 的新职人表示愿意尝试新产品、新技术。在互联网人群分布中，知乎的新职人浓度最高。

新职人智能数码家电产品拥有比例高

（二）「说对话」

1. 找对「说话的人」——借数码答主的圈层影响力，辐射核心用户

圈层分享式消费是数码领域消费的特点知乎数码领域答主汇聚专业从业者、测评达人、GEEK，Dream Glass 需借助这些答主的强圈层影响力，完成赛道入局，建立起品牌的认知。

2. 用对「方式」

（1）以专业内容解决用户认知痛点

通过阅读知乎的测评内容完成种草和拔草是数码科技群体的必做功课。通过知乎有数 PLUS 平台洞察发现，AR 眼镜的核心用户关注重点在于「技术原理」 与「对比测评」。

关键词

因此，抓住用户的这一认知痛点:该眼镜品牌布局多维度的测评内容，如品牌对比横测、AR 眼镜深度测评

多维度测评内容

（2）以体验分享唤起更多用户跃跃欲试AR 

眼镜作为尚未被大众完全接受的新品类不仅需要用专业、硬核的内容讲清其技术、产品力更需要用用户听得懂、愿意听的方式，建立用户对于品牌的认知与链接

比如：佩戴 Dream Glass AR眼镜玩塞尔达这种色彩比较亮的游戏，和裸眼游仙境一样，画质没得说...

（三）找对增量

1. 开拓新场景，扩容品牌目标人群

在完成与核心用户群体的沟通后Dream Glass 需要对目标人群拓展外延提升品牌在赛道内「存在感」。

依据洞察，VR 眼镜的相关场景中提升游戏体验、女性送礼推荐为高频热门场景。

某眼镜品牌将游戏人群、具有送礼需求的女性群体作为 AR 眼镜的拓展群体，进行知乎内容种草打造「提升游戏体验」、「送男友好物」的产品认知标签。

打造产品认知标签

2. 大促节点集中攻势，顺势完成入局

在完成核心人群沟通与扩容后为进一步提升品牌声量、影响用户的认知，在大促节点,集中力量引爆品牌优质内容。

本篇文章为大家拆解了该AR眼镜品牌入局之路，你从中能学到什么？知乎广告平台可以进行文章推广、问答推广，利用平台传播知识的特性，让用户在学习的过程中被种草，知乎广告平台推广形式包括：知乎开屏广告、知乎品牌广告、知乎搜索广告等等，欢迎您联系巨宣网络，开通知乎广告账户进行广告推广，联系电话——4009602809。