知乎广告营销案例｜如何以小杠杆撬动新品增长？

星案例是由知乎广告营销与某联盟共同发起的优秀案例专栏，精选自「星知计划」合作中的优秀案例。电烤箱赛道作为成熟赛道，入局品牌众多，竞争十分激烈。

某品牌发布新品电烤箱，面对众多品牌和产品，如何脱颖而出？品牌面临不小的挑战。

在选题上，品牌采用新旧选题组合的策略，通过复用品类下高互动数据的选题，来提升种草的确定性；并通过新增多场景选题，完成对不同圈层的渗透。在答主的选择上，充分发挥家电领域答主的专业优势和生活领域答主的种草优势。

最后，在知乎广告投放上，结合搜索和推荐场景的不同优势，投放差异化内容，达到协同放大内容效果的目的。

一、市场洞察

烤箱市场已经相当成熟品牌和型号众多，竞争非常激烈新品进入市场需要面对众多已有品牌和产品的竞争如何在众多选择中脱颖而出是一个巨大的挑战。

二、选题策略

新旧组合选题，高效达成知乎广告营销种草效率。

1.复用历史高互动数据选题

用户进行消费决策时，更加关注评测类内容。因此，品牌选择[烤箱]话题下已被验证的、更具传播效果的选题，高效撬动用户关注。

2.新增多场景、多人群内容选题

结合品类用户新需求和兴趣点，进行多元选题，覆盖不同场景下人群的需求。

三、选人策略

专业科普答主与好物种草答主优势互补。

1.家电测评答主

从专业和技术角度评估烤箱性能表现帮助消费者做出明智的购买决策。

2.生活好物种草答主

从日常生活和使用角度，分享烤箱的实用性和使用体验激发购买欲望。

四、投放策略

结合搜推的知乎广告投放优势，协同放大内容种草力。搜索场景是影响消费决策的关键一环。品牌以高互动数据内容做品牌心智占位增加知乎广告投放的精准性和效果可预测性。

推荐场景下，内容可触达的人群更加广泛。品牌用更具普适性的生活向内容如烘焙分享、家居好物种草等内容激发潜在用户关注和消费意愿。