随着消费者的消费习惯愈发务实，在置办家装前，他们更热衷于通过专业内容平台进行内容搜索与多方比较、深入研究。在知乎的家居家装领域，有超过 184万个问题，3780 万条内容。近一年这些内容被浏览了 140 亿次，家居、装修、家电等热门关键词更是被数以亿次的搜索。

家居家装内容丰富存量，为品牌提供广告营销机会

1. 效果：

跻身知乎TOP级领域：1800万+

社区内容总量：3780 万

问题数：184万

近一年浏览数：140 亿

近一年赞同数：4920 万

2. 关键词搜索总指数

装修：3.1亿

家居：5100万

家电：9005万

越来越多的消费决策正在知乎发生，这届新职人将知乎变成自己的家装建议库，从制定装修方案到采购建材，从铺设软装到选购小摆件，消费者渴望通过专业内容来收窄信息差，少走弯路。面对当下的消费趋势，知乎广告平台也期望可以帮助更多品牌获得消费者的信任。

虽然消费者获取内容的方式在不断变化，但转化效果却有迹可循，比如相比于短视频与直播，用户通过图文内容获取信息更理性，有耐心，退货率也更低，这都意味着知乎高信息密度的专业内容更能获得消费者信任；此外，知乎广告平台的优质内容在搜索引擎展示权重更高，据统计，知乎头部问题平均流通时长达到 21.7 个月，意味着 2 年前的家装问答，今天仍有用户在搜索和阅读。

创作者特征

创作者的专业也是影响消费者信任的关键，在知乎，77%的创作者都是行业相关从业者，他们的内容已经成为专业内容创作的参考源头。根据克劳锐数据显示，其他平台创作者在涉及专业创作时会参考知乎内容的占比达到 45%。

除了专业的创作者与优质的内容，还有海量消费者在知乎分享真实的家装建议与经历。有过来人分享装修避坑经验之谈，讨论「家装中，你最后悔的事是什么」；有家装新手就局部装修趋势提出自己的问题，渴望被种草；而热爱生活的用户也在每一个真实的宅家改造故事中发现自己的实用之道。

另一个值得关注的是，除了家装的新手与老手，不同类型消费者的关注点也在知乎广告平台的内容与搜索趋势中得到体现。其中，年轻的女性群体更关注家电厨具等家居用品；成熟男性则较为关注家装建材的内容，这些内容场景都在为品牌提供与消费者沟通的切入口。

二、CCS + 知乎广告营销 IP，帮助好产品收获好生意

1. CCS：「优质内容+高效投流」

为了更好地帮助家居家装品牌实现商业增长，知乎通过 CCS（商业内容解决方案）以「优质内容+高效广告投流」为组合拳，通过合作前期的赛道诊断，中期的//知乎广告投放与内容运营分析来赋能品牌，帮助其实现短期冷启与收获长期生意。

2. 打造知乎广告IP「100 个知乎答主的家」，分享经验

知乎广告平台还围绕家装行业打造营销 IP「100 个知乎答主的家」，栏目邀请职业设计师、家装从业人员等专业人士分享自己的家居环境和家装经验，呈现真实的、多元的美好家居生活，同时也为用户提供家电选购、装修改造等决策的解决方案。

通过「CCS+IP」的组合，知乎帮助多个品牌产出大量专业内容，收获消费者的信任；匹配更多消费场景，将产品功能、卖点与场景结合，精准打动消费者；此外知乎还联合多个品牌借助广告营销 IP 实现内容共创，助力品牌沉淀优质内容资产。

家居家装行业仍存在巨大成长空间，专业内容不仅可以为消费者带来更具价值的消费参考，也可以为品牌带来更多与消费者沟通的窗口。未来，,将继续深挖行业消费场景，通过高质量的专业内容赋能好产品，收获更多好生意。

本文知乎 CCS 华北渠道负责人魏照庭，就家居家装行业的内容营销趋势做了主题分享，与行业伙伴共同探讨如何抓住商业新机遇。家居家装行业方面的广告主，如果对此感兴趣，想进行知乎广告投流，可以联系巨宣网络进行交流，我们将会为您提供专业的服务，广告投放：4009602809~