在健康消费日益升温的当下，医疗器械品类正迎来前所未有的发展机遇。作为守护健康的「科技卫士」，具备细分功能的医疗器械，正成为消费者购物车中的新宠。因此，继母婴 & 健康食饮篇、数码家电篇之后，本期特别推出 — 医疗器械篇，通过洞察医疗器械领域的消费趋势，为品牌商家提供一份详实的知乎广告营销指南。

一、医疗保健器械(近双月)GMV TOP10 品类

制氧储养设备；血糖仪；轮椅；呼吸机；胎心仪；理疗仪；医用美护；助听器；牵引器；养生器械

二、双11期间知乎大促作战全景

1、11.11节奏：

蓄水种草期——导购收割期——返场期

2、用户决策流：

品类认知；品类认知、搜索、对比决策；对比决策、品类收藏加购

3、11.11期间知乎广告营销策略

筑牢产品力专业认知：扩大开口抢流量，铺量内容测试打爆；好内容加大投流，优化人群刺激搜索

提升转化效率：协同运营稳出价，搜索占位精准转化

4、知乎广告推广预算建议

内容：投流=40%:60%

内容：投流=20%: 80%

三、高潜力品类案例

1、血糖仪

内容号组合：

选择知乎广告投放素人+PU的组合。3:7 铺设，投流加速多篇素人内容对用户触达，PU 以专业视角解读。在夯实转化后，着重打造品牌影响力，用财经内容为品牌背书，从0-1提升品牌力。

内容铺设节奏：

前两周内持续增加在投内容，篇均测试预算充足并积累数据样本和验证效果，主力内容目前均达到200+赞同

不到百天，实现赛道强势占位

品类内容渗透率提升80%,排名从 TOP3 提升到TOP10；品类用户渗透率提升4倍,排名进阶到TOP1；讨论指数提升10 倍，；首页场景 SOV提升 40倍，占据赛道 70% 的份额；搜索场景下讨论指数提升近10倍。

2、盆底肌修复仪

医学硕士、二胎宝妈从亲身经验 +专业视角解读产品的设计和科技力，深入浅出给出品牌研发的解决方案;产后痛点结合使用场景的实际需求，对于宝妈的人群覆盖、便捷、智能、私密性等产品优势都兼顾，PU发声，既有专业背景又不乏平实描述，有极强代入感;内容覆盖二胎经验、品牌评测、品类科普多元方向，通过知乎广告平台对于不同层用户触达引导，品类用户渗透率达60%!