提到家用跑步机，你会想到什么？是居家减脂必备还是晾衣服神器。近期，知乎上关于「家用跑步机」的关注和讨论一直居高不下。根据洞察发现，该品类下多数用户仍持观望态度。

如何打消用户关心疑虑，传递家用跑步机的产品力升级，是品牌不得不面对和解决的事情。本期知乎广告新品类情报站，将同大家一起了解家用跑步机的讨论趋势，并以某品牌为例，了解该品牌是如何通过长线的内容蓄水，在大促期间促成消费心智的转化。

PARTI（情报速递）

知乎广告平台跑步机使用人群画像

1、知乎广告平台核心用户兴趣标签

运动健身：家庭健身、力量训练、有氧运动、HIIT、跑步技巧、减肥

科技与装备：运动手环、智能手表、跑步鞋

健康管理：减脂食谱、睡眠质量、健身打卡

2、知乎广告平台品类风向标

品类观望用户居多：

「跑步机」的关注热度常年都居高不下，并且在大促节点前迎来搜索顶峰。

搜索特点：

用户通过知乎广告平台搜索「跑步机」前，倾向对比其他健身器械，如动感单车、划船机、椭圆仪等；在查看「跑步机」内容后，会犹豫，倾向关注「购买必要性」。

转化卡点

品类观望用户：#噪音扰邻；#闲置；#伤膝盖

品类意向用户：#功能；#性价比；#有哪些品牌；#品牌对比/区别

品牌心智仍处于空白阶段

跑步机品类暂未存在头部品牌绝对优势，对于新入场的品牌仍有机会通过知乎广告营销构建内容壁垒，快速赶超;

PART2 实战案例

品牌如何通过长线蓄水，精准击穿大促消费心智?

1、成绩亮点

品类搜索讨论指数TOP1

「跑步机」品类内容渗透率&用户渗透率TOP1

2、知乎广告推广策略动作

（1）前期内容蓄水：分层运营用户痛点，搭建多维的知乎广告投放种草矩阵

必要性——9°真坡度助力燃脂效率

空间——折叠设计与空间适配性

噪音——减震静音对关节保护与居家友好

（2）蓄水中后期：主攻专业测评，驱动关注用户决策

▶ 决策辅助内容

横向测评：热门品牌参数对比

纵向拆解：通过知乎广告推广平台进行品牌深度解析

（3）大促期间：加大流量倾斜，促成转化

在流量的分配上，蓄水前中期加大推荐场景流量占比，持续唤醒刺激用户需求;在节点上，投入知乎搜索广告推广场景，拦截意向人群。

▶ 知乎搜索广告投放词库优化

核心词：「跑步机推荐 2025」等品类词

场景词：不伤膝盖/适合小户型等痛点词

知乎广告推广流量的分配

本文针对运动品牌家用跑步机产品如何进行知乎广告推广进行了投前、投中、投后的详细策略解析，可以看出知乎广告平台用户更关注产品参数及数据，其用户具有高学历、高消费的特点，这意味着知乎广告平台的用户一旦了解好产品之后决策力度会相对较高，转化速度较快，因此针对平台用户特点制定相对应的知乎广告营销策略才能让产品走进用户心坎里，品牌通过知乎信息流广告、知乎搜索广告的投放，实现了产品出圈、内容渗透的效果，如果您也想通过知乎广告营销实现生意增长，可以联系「北京巨宣网络」咨询知乎广告开户政策及推广费用吧！