母婴与健康食饮行业，有哪些囤货热门之选？ | 知乎广告推广

母婴产品与健康食饮，作为母婴人群和大众消费者在生活中不可或缺的消耗品，在大促期间，自然成为了消费者争相囤货的高热选手。值得注意的是，近年来，随着生活方式和消费观念的升级，这两大领域都经历了消费者偏好的显著变迁。对于品牌而言，想要在大促期间斩获佳绩，精准洞察消费者需求显得尤为重要。今年，有哪些细分品类更受消费者追捧？如何巧妙布局，让产品更具爆款潜力？为助力品牌方洞悉市场风向，我们基于近两个月的交易数据，打造了这份榜单及双知乎广告双11备战攻略。一起来了解一下吧！

一、母婴（近双月）GMV TOP10 品类

安全座椅；童车童床；喂养用品；婴儿手推车/学步车；婴童寝居；婴童洗护；奶粉；尿裤；营养辅食；待产用品

二、健康食饮（(近双月）GMV TOP10品类

燕窝；骨骼健康；养生茶饮；滋养气血；调节三高；增强免疫；维生素/矿物质；养肝清肺；运动营养；益生菌

三、双11期间知乎广告大促作战全景

11.11 节奏：

蓄水种草期——导购收割期——返场期

用户决策流：

品类认知；品类认知、搜索、对比决策；对比决策、品类收藏加购

11.11期间知乎广告营销策略：

筑牢产品力专业认知：扩大开口抢流量，铺量内容测试打爆；好内容加大投流，优化人群刺激搜索

提升转化效率：协同运营稳出价；搜索占位精准转化

知乎广告推广预算建议

内容：投流=40%:60%

内容：投流=20%: 80%

四、高潜力品类案例

1、某益生菌品牌

达人布局

通过知乎广告平台健康、美食、营养师、母婴、健身、美食达人多维多场景植入产品激发不同消费人群购买欲望。

素人布局

结合场景和自身体验，真实分享产品功效和使用体验。

关键词布局

品牌词、功效词、节点词、场景词、需求词、竞品词全面覆盖。热门内容前 10 稳定占据排名，ROI 环比上个月提升100%+。

2、某儿童安全座椅品牌

宝爸宝妈亲历分享，感同身受痛点，全方位列举解决方案；高度贴合痛点提高内容穿透力，说服不同类型的消费者，内容站内良性互动，知乎广告投放的品牌词深入核心词云品类用户渗透率 TOP1,排名稳定，ROI超过3 以上。

3、某保健食品品牌

围绕品牌优势，借助知乎广告站内相关热门人群在目标人群中打造影响力，整合平台优质潜力人群，针对性、节奏稳定的打造品牌决策影响力，有效推动用户心智影响，助力销售转化RO1+。